Пример бизнес-плана открытия химчистки в небольшом городе с населением 120 тыс. жителей.
Перспективы бизнеса
Кризисные явления 90-х годов привели к тому, что предприятия химчистки находящиеся на государственном попечении пришли в негодность: устарело оборудование, произошел отток квалифицированного персонала, резко снизилось качество предоставляемых услуг. В конечном итоге, оказание услуг химчистки изделий было практически прекращено. Однако спрос на подобные услуги остается по-прежнему высоким. Потребителю гораздо дешевле восстановить прежний вид изделия с помощью химической чистки, нежели чем покупать новую вещь. Поэтому, открытие предприятия по оказанию услуг химической чистки в современных условиях считается вполне перспективным проектом.
Сколько нужно денег на открытие химчистки
По расчетам бизнес плана, на открытие небольшой химчистки потребуется минимум 3 220 000 рублей:
- Мелкий ремонт помещения - 200 000 руб.
- Закупка профессионального оборудования «под ключ» — 2 500 000 руб.
- Установка систем охраны и пожарной безопасности - 70 000 руб.
- Регистрация бизнеса, согласования и разрешения - 50 000 руб.
- Рекламный бюджет - 100 000 руб.
- Прочие расходы (расходные материалы, спецодежда, ГСМ и пр.) - 100 000 руб.
- Резервный фонд - 200 000 руб.
Какую систему налогообложения выбрать для предприятия
Организационной формой предприятия будет индивидуальное предпринимательство. В качестве системы налогообложения планируется применять единый налог на вмененный доход (ЕНВД). При такой системе налог будет фиксированным и будет уплачиваться раз в квартал. Лицензия для подобной деятельности не требуется. Наша химчистка будет оказывать услуги чистки одежды из разных материалов и групп: костюмы, пальто, платья, текстиль, кожаные изделия, меховые изделия, химчистка ковров, а также ручная чистка обуви, сумок и замши. За срочность выполнения заказа (в течение 24 часов) будет взиматься доплата - 50% от цены по прайсу.
Технология услуг химчистки
- Прием изделий
- Сортировка изделий по видам и степени загрязнения
- Удаление специфических загрязнений, выведение пятен
- Зачистка изделий
- Обработка с помощью органических растворителей
- Пропитка изделий
- Влажно-тепловая обработка
- Проверка качества работы
Маркетинг и реклама
Первый пункт бизнес плана маркетинга — определение емкости рынка услуг химчисток. По некоторым данным услугами химчистки средний житель России пользуется в среднем один раз в 2 года. Размер населения нашего города - 120 тыс. жителей. Из них количество экономически активных людей (потенциальных клиентов) составляет 60 тыс. человек. Путем несложных расчетов получаем: 60 000 чел. / 730 дн. = 82. Получается, что ежедневно в услугах химчистки нуждается порядка 82 человек. В нашем городе работает две организации, оказывающих услуги химчистки. Это достаточно известные и устоявшиеся организации, которые работают на рынке подобных услуг не первый год. Однако скорость обслуживания клиентов и качество оказываемых ими услуг не столь велико. Считаем, что открытие нашего предприятия с современным высококлассным оборудованием и обученным персоналом позволит привлечь львиную долю клиентов. Средний чек услуги по предварительным расчетам составит 1050 рублей. По самым скромным расчетам ежедневно химчистку будет посещать в среднем 12 клиентов (без учета времени на раскрутку бизнеса). В будни поток будет несколько выше, чем в выходные. Это позволит получать среднедневной доход равный 12 600 руб., соответственно ежемесячный - 378 000 руб.
Скачать бизнес план химчистки, у наших партнёров, с гарантией качества.
Производственный план
При выборе помещения для химчистки будут соблюдены все требования СЭС, в том числе расстояние от жилых домов, которое должно быть не менее 50 метров. Размер арендуемого помещения составит 85 кв. м. с ежемесячной арендной платой равной 42 500 рублей (500 руб./м2).
Также будет решен вопрос с приемкой изделий на чистку. В городе будет работать два пункта приема одежды в самых густонаселенных районах. Один будет находиться в том же здании, где и оборудование, второй - будет представлять из себя отдельное помещение (15 кв. м.) в спальном районе города.
Какое оборудование выбрать для химчистки
На закупку профессионального оборудования будет потрачено не менее 2 500 000 рублей. В комплектацию линии будут входить:
- Машина сухой чистки одежды Suprema LC 24
- Пароманекен универсальный со встроенным бойлером
- Пятновыводной стол
- Профессиональный гладильный стол
- Упаковочная машина вертикальная
Персонал
В качестве персонала будут трудоустроены: технолог, гладильщицы (2 чел.), рабочие (2 чел.), администратор и водитель. Услуги бухгалтера планируется взять на аутсорсинг. Постоянный штат организации будет включать 6 человек. Ежемесячный фонд оплаты труда составит 96 000 рублей.
Календарный план
Запуск проекта предполагает выполнение следующих последовательных действий:
- Поиск источников финансирования проекта
- Регистрация бизнеса в налоговом органе
- Поиск помещения и заключение договора аренды
- Ремонт и дизайн помещения
- Закупка и монтаж профессионального оборудования
- Сертификация, согласования проекта с гос. органами
- Трудоустройство персонала
- Запуск предприятия
Риски бизнеса
Открытие химчистки связано со следующими рисками:
- Высокий уровень конкуренции на рынке
- Высокая зависимость от удачного месторасположения предприятия
- Отсутствие высококвалифицированных кадров в данной сфере
- Долгий срок окупаемости вложений
Финансовый план
Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности бизнеса. Постоянные ежемесячные расходы:
- Арендная плата - 42 500 руб.
- Заработная плата - 96 000 руб.
- Страховые отчисления - 28 800 руб.
- Коммунальные платежи - 30 000 руб.
- Расходные материалы (порошки, растворители и пр.) - 25 000 руб.
- Налоги (ЕНВД) - 6 000 руб.
- Бухгалтерия - 8 000 руб.
- Транспортные расходы - 10 000 руб.
- Прочие расходы - 15 000 руб.
Итого - 261 300 руб.
Сколько можно заработать на услугах химчистки
Чистая прибыль организации по данным бизнес плана составит 116 700 рублей в месяц. Рентабельность химчистки составляет 44%. При таких показателях проект окупается за 30 - 35 месяцев работы (с учетом периода на раскрутку бизнеса).
Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы
До тех пор, пока люди покупают дорогую одежду, всегда будет и спрос на химчистку.Произвести качественную чистку одежды в домашних условиях в большинстве случаев невозможно, так как не будет соблюдена технология чистки и последующей обработки, и вещь наверняка будет испорчена. Кроме того, при приемке в работу изделия, прошедшего "химчистку на дому", профессиональная химчистка вправе оценить ее износ в размере 75 %, даже для вещи, которую одевали всего один раз. Поэтому альтернативы химчистке, работающей по ГОСТу, нет.
В больших городах бизнес химчистки хорошо развит и существует серьезная конкуренция. Но в маленьком городе открыть свой бизнес химчистки можно практически "с нуля ".
Химчистка - сложный процесс, как в плане технологии обработки одежды, так и в плане его организации. Бизнес-идея химчистки не сможет быть реализована без серьезных вложений в покупку оборудования, без наличия квалифицированного персонала, соблюдения целого ряда норм, правил и ГОСТов. Но этот бизнес того стоит.
Как работает химчистка?
Работа химчистки строго регламентируется по
ГОСТ 51108-97
Процесс состоит из следующих этапов:
- Прием изделий. Определяются характер загрязнений и
способ их удаления, возможные побочные эффекты.
- Сортировка изделий по цвету, ассортименту и степени
загрязненности, комплектация
партий.
- Удаление отдельных пятен.
- Зачистка загрязненных мест изделий химическими
реагентами перед обработкой в машине химчистки
- Чистка в машине химчистки или аквачистки.
- Проверка качества чистки
- Отделка изделий из овчины, замши,
велюра, кожи.
- Влажно-тепловая обработка, глажение.
- Окончательная проверка качестваработы перед выдачей
клиенту
- Упаковка изделия, выдача заказа.
Как открыть химчистку?
План действий:
1) Определить формат и задачи химчистки:
- Мини-химчистка . Можно
открыть в производственном помещении, в крупном ТРЦ, гипермаркете, отеле.
-
Универсальная химчистка с полным спектром услуг. Можно
открыть в отдельно стоящем нежилом здании.
-
Химчистка спецодежды . Выгодный
специализированный бизнес с низкими затратами, постоянной
загрузкой, не зависящей от сезона. Минимум оборудования.
Клиенты - промышленные, нефте-газодобывающие
предприятия, нефтепереработка и т.д.
2) Выбрать оборудование для химчистки , воспользовавшись помощью
наших специалистов.
3) Выбрать помещение для химчистки с учетом нормативных
актов, количества и характеристик устанавливаемого оборудования
4) Сделать необходимые согласования в контролирующих
органах.
5) Купить оборудование химчистки , произвести его монтаж, ввод в эксплуатацию,
настройку программ.
6) Организовать процесс химчистки с
учетом нормативных актов
7) Произвести обучение персонала работе с оборудованием
и основными технологическими процессами.
8) Открыть Вашу химчистку для посетителей.
Требования к организациям химчистки:
1.СанПиН 2.2.2506-09 . Санитарные Правила распространяются на строящиеся, реконструируемые и действующие организации химической чистки изделий, независимо от организационно-правовых форм и форм собственности, кроме чистки спецодежды, больничных белья и мягкого инвентаря.2. Размещение и территория
Предприятия химчистки располагаются на удалении от жилых зданий с минимальным расстоянием от 50 метров (санитарно-защитная зона). Химчистка размещается в отдельно стоящих нежилых зданиях или в отдельных помещениях предприятий службы быта, организаций и промышленных предприятий.
Мини-химчистка может располагаться в крупных торгово-развлекательных центрах, гипермаркетах, отелях и должна иметь автономную систему вентиляции. Приемные пункты химчистки можно открыть в жилых домах, обязательно с отдельным входом.
♦ Стартовое капиталовложение в бизнес: 940 000 рублей
♦ Срок окупаемости химчистки: 24-48 месяцев
♦ Рентабельность бизнеса: 15-35%
Для поколения, выросшего во времена Советского Союза, открытие местной химчистки было привычным событием.
В то время это не было атрибутом роскоши, а просто обязательной составляющей каждого микрорайона.
Кроме отношения к доступности услуг химчисток, в наше время изменилась и сфера владения в данной отрасли. Раньше она была полностью дотационной и щедро финансировалась государством.
А сейчас как открыть химчистку решают в основном частные предприниматели.
Чтобы коммерческая структура существовала и приносила прибыль, нужно вложить немало денег и усилий в развитие бизнеса. Услуга чистки одежды для населения не является исключением.
Кроме того, предпринимателям теперь приходится бороться с молодыми конкурентами, которых с каждым днем становится всё больше.
Что не удивительно, ведь существующие форматы химчисток позволяют войти в дело даже с небольшим капиталом. А потенциальная прибыль весьма привлекательна.
Разберемся, что нужно делать, чтобы добиться успеха, открыв химчистку.
Планирование открытия химчистки
Резюме проекта химчистки
В зависимости от бюджета, который предприниматель готов вложить в бизнес, варьируется и формат будущего заведения.
В основном распространены три варианта:
- Организация пункта приема.
Это нельзя назвать бизнесом на химчистке в полной мере, так как предприниматель делает только место, в котором у клиентов принимают заказы.
А сам процесс чистки делегируется другой химчистке.
Этот вариант не требует солидных денежных вложений, но и особой прибыли можно не ждать. - Создание мини-химчистки.
В данном случае предприниматель создает небольшую химчистку с минимальным стандартным набором оборудования.
Впоследствии бизнес может развиться в целую сеть мини-химчисток. - Большая химчистка.
Если бюджет на открытие бизнеса особо не ограничен, предприниматель может сразу стартовать с крупной химчистки, которая будет обладать высококлассным оборудованием, иметь большие мощности и предлагать широкий спектр услуг.
Для расширения в дальнейшем достаточно будет открывать пункты приема заказов в других частях города.
Этот вариант наиболее прибыльный и имеет большой потенциал. Но и стартовое капиталовложение потребуется крайне серьезное.
Рекламная кампания химчистки
Химчистка – одно из ряда заведений, клиентам которых обычно являются все люди, которые живут по соседству.
Такой «сопутствующий» бизнес (к этому числу можно отнести аптеки, хлебные магазины) тоже нуждается в рекламе.
Просто у неё будут небольшие отличительные особенности.
- Наймите промоутеров для раздачи листовок с рекламой в ближайших местах скопления людей – на перекрестках, у рынков, переходов, станций метро.
- Закажите рекламу на местном радио или телеканале.
- Обязательно стоит ввести в бизнес систему накопительных скидок или прочие условия, поощряющие постоянных клиентов.
Проведение промоакций по чистке одежды, оригинальные рекламные ролики, яркие слоганы – сколько отличных вариантов привлечения клиентов можно придумать!
Целевая аудитория химчистки
Факт из истории:
В первых химчистках грязную, жирную одежду просто полоскали в керосине. Затем после растворения всей грязи одежду развешивали, для того чтобы керосин растворился. В таком методе вещи не портились, были чистые и не садились.
Основной целевой аудиторией бизнеса по чистке одежды выступают платежеспособные люди категории 20-55 лет. У них средний уровень дохода, который позволяет им иногда приобретать себе дорогие вещи.
Бережное отношение к таким покупкам заставляет их обращаться в химчистку несколько раз в год.
Именно такие люди в основном и посещают среднестатистический пункт приема заказов для химчистки.
Потому в бизнесе по оказанию услуг они ценят, прежде всего, такие факторы:
- сколько стоит оказание основных услуг в химчистке;
- какой ассортимент услуг оказывают;
- имеет ли пункт качественное и современное оборудование.
Выбор помещения для химчистки
Перед тем как открыть химчистку, вам нужно подобрать для неё идеальное помещение. К нему выдвигается ряд требований:
- Для таких целей подойдет только такое помещение, которое находится на первом или цокольном этаже, в подвале или же в отдельном здании.
- Если для бизнеса выбрано изолированное помещение, от него до ближайшего дома с жильцами не должно быть меньше 80 метров.
- Для полноценной работы химчистки высота здания должна быть больше, чем 3 метра.
- Обязательно должна быть проведена канализация, горячая и холодная вода, электропроводка.
Работать всё должно исправно и без перебоев. - В здании должна быть и нормально функционировать вентиляция и система отопления.
- Обычно для нужд химчистки выбирают помещение площадью от 100 м 2 .
Известный факт, что для привлечения большего числа клиентов рекомендуется открывать бизнес в местах большого скопления людей.
Престижно и привлекательно иметь химчистку в центре, но стоимость аренды при этом крайне высокая. К тому же в спальных районах спрос на услуги химчистки высокий, и многие не захотят ехать в центр ради того, чтобы сдать одежду, а будут искать что-то поближе к дому.
На самом деле оба эти варианты можно удачно совместить!
Саму химчистку можно открыть на окраинах города, а вот в каждом районе дополнительно разместить пункт приема.
Это позволит сократить затраты на аренду при максимальном охвате аудитории.
Однако нельзя забывать про расход по бизнесу на зарплату для дополнительных работников и на доставку принятой одежды в цех.
О том, как происходит процесс химчистки одежды,
показано в видеоролике:
Персонал химчистки
Если предприниматель остановился на варианте бизнеса, предусматривающем открытие самостоятельной химчистки, а не приемный пункт, в штат нужно зачислить 3 должности.
На том, насколько профессионально будут выполнять свою работу сотрудники, держится весь будущий успех бизнеса!
Опытные сотрудники сведут к минимуму риск возникновения претензий, порчу одежды, а, значит, и расходы по бизнесу для компенсации клиентам.
Кроме того, это позволит не вкладываться дополнительно в обучение людей.
Так сколько потребуется человек? Штат для небольшой химчистки выглядит так:
В этом списке предусмотрен минимальный штат сотрудников с учетом посменного графика работы.
Технолог может совмещать свои должностные обязанности с возможностью приема заказов и консультированием клиентов.
А вот бухгалтерский учет, если его не планирует вести инициатор бизнеса, можно перепоручить аутсорсинговой фирме или принять на работу человека на неполный рабочий день с почасовой оплатой.
Если вы планируете открывать пункт приема одежды отдельно от основного цеха или даже один только пункт, передавая потом заказы в партнерскую фирму чистки одежды, персонал для этих точек также необходимо предусмотреть заранее.
Зарплата включается в финансовый раздел бизнес плана.
Финансовые расчеты открытия химчистки
Затраты на открытие химчистки
Ежемесячные расходы на химчистку
Потенциальные риски бизнеса
Химчистки – это предприятия, деятельность которых сопряжена с определенным риском.Эти опасности для бизнеса предприниматель должен определить заранее и предусмотреть вариант действия в случае их возникновения.
- Нарушение правил и требований СЭС, которые приведут к закрытию химчистки.
- Введение новых требований к бизнесу со стороны законодательства.
- Изменение цен на химические средства, необходимые для работы химчистки.
- Порча изделий клиентов, которая станет пятном на репутации и повлечет расходы.
- Снижение уровня спроса на данный бизнес вследствие экономического кризиса или сезона.
Для этого бизнеса достаточно оформить ИП с кодами ОКВЭД: 93.01 – «Стирка, химическая чистка и окрашивание текстильных и меховых изделий», 93.05 – «Предоставление прочих персональных услуг». Лицензии не требуются , но список разрешений довольно внушительный. Необходимые документы:
- Проект здания и технико-экономическое обоснование, которые необходимы для получения разрешений от Роспотребнадзора. Нужны план БТИ, адрес и краткие сведения о помещении, техпаспорта оборудования и гигиенические сертификаты. План работы должен быть детализирован вплоть до чертежей по расстановке оборудования. Также подробно распишите процесс чистки одежды;
- Санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора. Чтобы выполнить все нормы, ознакомьтесь с СанПиН 2.2.2506-09 «Гигиенические требования к организациям химической чистки изделий»;
- Составленная вами программа санитарно-производственного контроля и согласованная с Роспотребнадзором;
- Разрешение от Роспожарнадзора.
Перед тем, как открыть свою химчистку, понадобится ещё масса соглашений и договоров, без которых вы не сможете начать работу.
Самые необходимые:
- Договор об использовании люминесцентных ламп и их утилизации;
- Санитарно-эпидемиологическое заключение и сертификаты на используемые химические вещества и реагенты;
- Договор об утилизации химикатов;
- Соглашения о регулярной дезинфекции и дезинсекции предприятия, обслуживании вентиляционной системы;
Помещение
Лучшие места в городе для размещения предприятия – отели, крупные магазины и торгово-развлекательные центры, хорошо заселённые спальные районы. Важны хорошая проходимость и доступность самого учреждения.
Выбор и организация пространства
Открытие мини-химчистки потребует пространства от 80 квадратных метров. Из них 60 кв. м занимает производственное помещение, 15 кв. м — пункт приёма одежды, 5 кв. м – санузел.
Важное условие – нельзя размещать фирму на расстоянии ближе 50-ти метров от жилых зданий, возле заведений общепита и продовольственных магазинов. Это усложняет поиск места. Есть два выхода.
Первый – организовать предприятие в подвальном или цокольном этаже общественного здания, переведённого в нежилой фонд. При этом открыть пункт приема химчистки можно и на верхних этажах.
Второй – поместить приёмный пункт в центре, а производство – в недорогом строении на окраине города. Во втором случае аренда обойдётся дешевле, но в статью расходов включаются затраты на перевозку белья.
В своих расчётах мы ориентируемся на открытие всего бизнеса в одном месте в оживлённом районе города. Аренда потребует затрат в 1200-1300 $ ежемесячно. Ремонт, монтаж вентиляции и пожарной сигнализации обойдутся в 1500 $.
Требования
Обязательные условия:
- Высота потолков от 3 м;
- Электросеть 380 В;
- Водоснабжение, отопление, вентиляция, канализация;
- Наличие запасного выхода;
- Стены выкладываются плиткой или красятся;
- Идеально ровный и жёсткий пол, выдерживающий вес промышленных машин, устойчивый к вибрации.
Без соблюдения данных требований получить разрешение от СЭС не получится.
Оборудование для химчистки
Чтобы такой бизнес, потребуются:
- Машина сухой химической чистки производительностью около 10-15 кг в час – от 13 000 $. Лучшие производители — Victory, RENZACCI, Union, Bowe, ReinMaster;
- Промышленная стиральная машина – 2600-2700 $. RENZACCI, Miele, Alliance;
- Стол для выведения различных пятен – 2700 $. Trevil, Sidi;
- Парогенератор мощностью от 30 кВт – 350-400 $. CAMPTEL, PONY, Lelit;
- Стол гладильный с нагревом рабочей поверхности и вакуумным отсосом – 1000 $. PONY, Battistella;
- Паровые пневматические манекены для брюк и верхней одежды (по 1 шт.) – 6000 $. Ghidini, BARBANTI.
Оборудование будет стоить минимум 25-26 тысяч долларов . Помимо него, следует приобрести четыре вешала для одежды, четыре тележки для грязного белья, плёнку для упаковки, щётки, ярлыки, прилавок для пункта приёма, кассовый аппарат. Затраты – примерно 350 $.
Расходные материалы
Перед тем, как открыть химчистку одежды, рассчитайте необходимое количество расходников. За одну смену обрабатывается около 80 кг белья, по 50 грамм порошка на каждый килограмм. В месяц на 4800-5000 кг белья (при работе в две смены) понадобится около 150 $ на стиральный порошок.
Прочие расходники: отбеливатели, растворители, пятновыводители, препараты для сухой и влажной очистки, средства для предварительной зачистки, ароматизаторы, машинные усилители, средства для ухода за машинами. На их покупку уходит 150-170 $ в месяц.
Персонал
Если услуга чистки предоставляется практически круглосуточно (две смены), необходимо нанять 9 человек: технолога, двух гладильщиц, четырёх рабочих, уборщицу, кассира приёмного пункта.
Бухгалтера дешевле приглашать для составления ежемесячной и годовой отчётности, чем включать в штат. Фонд зарплаты – 3000 $ ежемесячно.
Затраты и прибыль
Чтобы заранее определиться, выгодно ли данное предприятие, составьте бизнес план , как открыть химчистку. Помимо производственного и организационного плана, регистрации, добавьте в расходы рекламу.
Сюда относятся привлекательная вывеска и реклама в Интернете. Это дополнительные 150-200 $ затрат.
Капитальные вложения – 34 000 $. Ежемесячные расходы (включая коммунальные услуги) – приблизительно 4500 $.
Сколько на этом можно заработать? Средний чек – 8-10 $. При минимальной загруженности (15-20 вещей в день) выручка составляет 6000 $ в месяц, а чистая прибыль – около 1500 $. С ростом известности фирмы эта цифра возрастает до 2-3 тысяч. Крупные компании со временем выстраивают сеть предприятий и доводят доход до отметки в 8-10 тыс. долл.
Даже небольшая химчистка как становится выгодным вложением. Конкуренция в этой сфере из-за значительных затрат не очень велика, поэтому можно окупиться за год-полтора и получать стабильную прибыль.