Для начала нужно определиться с ценой. Прежде, чем публиковать пост о продаже на сайте Ebay, нужно узнать цены на такие запчасти.

• Вы можете просмотреть другие объявления о продаже в интернете или местных газетах.
• Вы можете позвонить на кладбище старых автомобилей, чтобы узнать поскольку они продают такие запчасти.
• Вы можете посмотреть на другие публикации с сообщениями о продаже на сайте Ebay, чтобы узнать, какая у вас конкуренция.
• Проверьте состояние запчастей, которые продаются в интернете, когда сравниваете цены. Если ваши запчасти в лучшем состоянии, их можно продать дороже.

Перед продажей запчасти нужно почистить и хорошо помыть. Таким образом, они будут более привлекательными для потенциальных покупателей.

Сделайте хорошие фотографии своих автомобильных запчастей. Фотографии в продаже - это очень важно.

• Фотографии должны показывать автозапчасти со всех углов. Это нужно для того, чтобы покупатель видел состояние запчасти, которую собирается купить.
• Первое фото на Ebay можно опубликовать бесплатно, за каждое следующее фото нужно заплатить 15 центов.

Создайте публикацию.

Войдите в свой профиль на сайте Ebay.

• Откройте сайт Ebaymotors, который можно найти в разделе Источники и ссылки в этой статье.
• Ведите свой логин и пароль и нажмите на кнопку Войти. Если у вас нет профиля, нажмите на кнопку Зарегистрироваться.

Создайте новую публикацию для продажи автозапчастей.

• Нажмите на кнопку Продать в верхнем правом углу окна Ebay.

Нажмите на кнопку Создать новую публикацию, укажите все необходимые детали.

Укажите детали продукта и его характеристики.

• Нажмите на опцию Запчасти и аксессуары в списке доступных категорий.
• Нажмите на марку автомобиля, запчасти которого вы продаете.
• Выберите тип запчасти, для автомобиля, которого вы продаете. Например, мотор, фильтр и так далее.
• Выберите название автозапчасти, которую вы продаете - это может быть магнитола, дверная ручка, сиденье и так далее.
• Нажмите на кнопку Сохранить и продолжить. Откроется инструмент совместимости запчастей.

Используйте инструмент Совместимость запчастей. С помощью него вы сможете привлечь больше внимания к своим запчастям, поскольку покупатели с такой же маркой автомобиля будут видеть вашу публикацию на странице сайта Ebay.

• Выберите опцию поиск по каталогу, введите имя запчасти и производителя, введите год, модель и другие детали.
• Выберите необходимые опции из списка, нажмите на кнопку Выбрать, когда найдете свою автозапчасть. Если вы не можете найти свою автозапчасть в инструменте проверки совместимости запчастей, детали нужно будет ввести вручную, нажав на кнопку Показать совместимость запчастей.
• Нажмите на кнопку Подтвердить. В таблице будет указана совместимость вашей запчасти со всеми другими марками автомобилей.

Укажите состояние вашей автозапчасти - новая, использованная, починенная.

Просмотрите название публикации и ее текст. Укажите ключевые слова, по которым пользователи будут находить вашу публикацию.

Загрузите фотографии ваших автозапчастей. Нажмите на кнопку Добавить фотографии.

Совершите описание вашего товара. Если вы используете инструмент Совместимости автозапчастей, эта информация будет заполнена за вас.

• Укажите информацию о том, где вы купили запчасть, сколько раз ее чинили, почему.

Укажите цену на свою автозапчасть. Вы можете создать аукцион, чтобы пользователи делали ставки или установить фиксированную цену.

• Вы можете выбрать тип публикации и конечную цену в следующем окне, затем нажать ОК.
• Если вы хотите посмотреть отдельную цену на каждую автозапчасть, вы можете посетить сайт Ebay Motor fees, который указан в разделе Источники и ссылки в конце этой статьи.

Укажите метод доставки. Вы можете выбрать доставку почтой или скоростной службой доставки воздушной почты.

• Вам также нужно установить цену за доставку вашей автозапчасти. Если вы не уверены, сколько стоит доставка, вы можете позвонить в свое почтовое отделение и спросить.

Количество машин на дорогах постоянно растет, а значит и потребность в магазинах автозапчастей тоже увеличивается. С чего начинать и как открыть магазин автозапчастей? Начинать надо с определения того, что вы хотите продавать. Детали, аксессуары, химия, масла. Если хотите продавать все сразу, то вложения, соответственно, больше.

Если это, например, автохимия, то надо найти того, кто в ней разбирается, и узнать, что надо покупать в первую очередь. Если это запчасти, то надо знать, на какие машины вы хотите продавать запчасти.

Чем укомплектовать склад запчастей? Во-первых, должны быть в наличии все расходники: тормозные диски, колодки, детали подвески - шаровые, рулевые тяги и наконечники, все фильтры. Брать что-то глобальное, вроде крыши для авто, нет никакого смысла.

Обязательно нужно знать больные места автомобилей, для которых вы продаете запчасти. Эту информацию вы легко найдете на интернет-форумах, где владельцы делятся своим опытом по поводу поломок и обслуживания автомобилей. У каждой машины есть свои «болячки», о которых нужно знать.

Когда вы будете знать о слабых местах автомобилей, то сможете заказывать детали заранее. Чем дольше поставка запчастей от дилера к вам, тем дешевле она обойдется. Если делать заказ «на завтра», то вам отдадут запчасть со склада, которая там пролежала долго, и возьмут за нее одну цену, если же заказывать деталь, скажем, за 2 месяца, то она на складе не залежится, так как проходит как бы транзитом, поэтому и наценка меньше.

В результате вы получаете запчасти дешевле и в наличии поэтому когда будут звонить клиенты, вы сможете предложить им сразу приехать и купить, что, возможно, даже выйдет дешевле, чем если они купят деталь на заказ с 2-недельным сроком в обычном магазине запчастей.

Как подбираются запчасти? Есть оригинальные каталоги автопроизводителей, в которых каждая запчасть имеет свой номер. Также есть специальные программы-каталоги, которые из оригинального номера достают номера идентичных неоригинальных запчастей.

У многих автовладельцев есть уже свои сложившиеся предпочтения, кто-то же, наоборот, доверяет выбору продавца.

Обязательно нужно иметь минимум два варианта запчасти - дорогой и дешевый. Еще лучше три - дорогая, средняя, дешевая. Начинать предложение стоит с самого дорогого и заканчивать самым дешевым. Шок от большой цены сделает средний вариант более предпочтительным для покупки. Если вариантов три, то чаще будут покупать средний.

Наценка зависит от того, как запчасть досталась продавцу, и от самой запчасти. Тенденция такова: чем дороже запчасть, тем меньше наценка. В среднем это 25-30%.

Клиентам частенько неизвестно, что им надо. Придется проводить консультации. Для продавца запчастей главное - научиться работать с каталогами. Без компьютера это само собой нереально. А на компьютере можно в режиме реального времени найти в каталоге нужную деталь.

Учет товаров в магазине

Обязательно нужно вести учет заявок. Если клиенты приходят и спрашивают у вас что-то, чего у вас нет, причем часто, обязательно закупите это. В конце концов, номенклатура сформируется сама собой по запросам клиентов. Очень важно вести учет не только фактических, но и упущенных продаж. Если у вас хотели купить определенную запчасть 5 человек в течение месяца, то есть смысл иметь эту запчасть в наличии.

Для того чтобы оперативно пополнять запасы на складе, у вас должна быть отлажена система учета. Должны быть определены критические параметры безопасных остатков, и если очередная проданная запчасть уменьшает остаток на уровень ниже критического, то она автоматически должна попадать в следующий заказ.

Основная задача — найти баланс между широтой ассортимента и оборотом. Запчасти на складе - это замороженные деньги, выдернутые из общего оборота. Чем меньше спрос на запчасть, тем дольше деньги находятся в заморозке.

Специфика торговли автозапчастями

Объем спроса на различные позиции подвержен колебаниям. Основным спросом пользуются механические детали, то есть те, которые подвержены наибольшему износу.

Примерное соотношение групп запчастей в общем спросе:

• электрика - около 23%;
• кузовные - около 20%;
• механика - около 57%.

Специфика торговли запчастями такова, что 50-60% продаж приходится на 5-10% номенклатуры. Если оборотные средства ограничены, то следует сосредоточиться именно на самых популярных позициях.

Выбор поставщиков

Помните о том, что у вас всегда должен быть «запасной вариант», а лучше два. Один основной поставщик и два дублирующих, на случай, если с основным возникнут какие-то проблемы. Также должны быть отработаны схемы поставки редких запчастей под заказ.

Каждый владелец автомашины в какой-то момент сталкивается с покупкой либо продажей запасных частей. Случается так, что приобретается новое авто, а оставшиеся комплектующие от старого распродаются. Бывают и обратные ситуации, когда необходимо оперативно найти и купить требующуюся деталь для восстановления машины.

Сейчас именно глобальная Сеть является наиболее распространенным методом удаленных продаж. Ведь она существенно облегчает процесс, как со стороны продающего, так и со стороны покупателя.

Приобретение и продажа автозапчастей по интернету

В любой ситуации, чтобы провести данную процедуру, а также, чтобы приобретение либо продажа запасных частей принесла пользу и покупателю и продающему, необходимо соблюдать некоторые нюансы. Особенно это справедливо для онлайн-сделок. Ведь сейчас в Сети имеется огромное количество разного рода каталогов, способных существенно упростить процесс. Однако следует сначала изучить правила. Именно они оказывают решающее влияние на выгоду каждой из сторон, а также насколько быстро каждый получит желаемое.

С чего же начать продажу запчастей?

Эффективная реализация комплектующих в Сети — это выгодный вариант для каждой стороны. Ведь таким образом удается сэкономить не только финансовые ресурсы, а и время, которое следует потратить на поиски нужной запчасти. Процесс продажи запчастей можно поделить на несколько этапов:

• Поиск нужного автокаталога. Чем известнее каталог, а также чем больше посетителей заходит на него, тем выше вероятность обращения потенциального покупателя по объявлению. Кроме того, размещенную информацию вполне могут обнаружить через поисковую систему. Это также существенно увеличивает вероятность реализации.
• Следует заполнить требуемые поля в форме подачи объявления. Необходимо указать все исходные данные о товаре, а, кроме того, предоставить покупателям собственные контакты. По ним все заинтересовавшиеся смогут связаться.

Правда, реализация через специализированные каталоги – не единственный метод реализации запасных частей посредством Сети. Некоторые сервисы представляют посетителям возможность создания собственного мини-магазина. В таком случае имеется возможность предоставления более полной информации, а также размещения изображений комплектующих. Кроме прочего, таким путем можно продавать несколько позиций.

Еще один способ реализации – доски объявлений, а также онлайн-аукционы. Конечно, первые не очень удобны. А вторые берут процент за выставление лотов на продажу.

Число автовладельцев в России растет с каждым годом. Например, с 2006 по 2012 год количество россиян, имеющих машины возросло с 37 до 50%. Тенденция спроса на новые авто, особенно иностранного производства, в ближайшие годы будет только расти. Не сложно сделать вывод о том, что потребность в запасных частях будет увеличиваться пропорционально количеству автомобилей на дорогах.

Все это дает возможность начинающим бизнесменам найти свое место под солнцем. Даже при наличие серьезной конкуренции, открытие магазина автозапчастей не является плохой идеей. Тем более, что ивестиции минимальны — сегодня открыть небольшой отдел по продаже автозапчастей можно на 200-300 тыс. рублей. Речь идет о торговой точке по продаже запчастей, работающей преимущественно под заказ.

Пошаговый план открытия магазина автозапчастей

Перед открытием магазина автозапчастей бизнесмен должен решить ряд вопросов:

1. Провести маркетинговое исследование рынка в своем городе, определить свободные ниши, изучить сильные и слабые стороны конкурентов;
2. Найти источники финансирования проекта - собственные или заемные средства (кредит), средства финансового партнера/инвестора;
3. Подобрать подходящее помещение для магазина;
4. Найти поставщиков товара;
5. Определиться с форматом торговой точки и её ассортиментом;
6. Зарегистрировать предпринимательскую деятельность;
7. Приобрести необходимое торговое и офисное оборудование (стеллажи, витрины, мебель, орг. технику). Установить программное обеспечение;
8. Нанять персонал;
9. Провести рекламную компанию.

Выбор помещения

Площадь помещения торговой точки зависит от выбранного формата магазина. Если капитал для открытия бизнеса резко ограничен, то нет смысла искать большие площади — сегодня открыть торговую точку можно на 15-25 м2. Основные продажи, в таких отделах идут по предварительному заказу. И это вполне логично, ввиду того, что разнообразие автомобилей сегодня очень велико, а запчастей еще больше. Создавать большой склад товаров при ограниченном стартовом капитале — нецелесообразно. Достаточно выделить 10-15м2 для хранения самых ходовых запчастей, таких как тормозные колодки, ремни ГРМ, масла и масляные фильтры, свечи, лампочки и т.д. Остальной же товар, пользующийся наименьшим спросом, можно успешно продавать по предварительному заказу через каталог дилера.

Самое лучшее место для магазина автозапчастей - помещение рядом с СТО. В таком случае регулярный поток клиентов обеспечен. Конечно, если у данных СТО нет своих собственных розничных отделов. Хорошим местоположением магазина может быть и небольшой торговый центр, расположенный в проходимом месте, офисный центр или отдельно стоящее здание в спальном районе города. Выбирая помещение, внимательно отнеситесь к стоимости аренды. Арендная ставка не должна быть слишком большой, какой бы проходимостью не славилась данное место. Первое время, пока вы не наработаете клиентскую базу вы будете работать в минус. И основной статьей затрат в таком случае будет являться арендная плата. Поэтому чем она будет ниже, тем легче вы переживете трудный период.

Какое оборудование выбрать для магазина автозапчастей

Для работы такого отдела основным оборудованием будет компьютер и программное обеспечение для работы с большой базой запчастей (программа 1С). Все необходимые программы и базу данных, как правило, предоставляет поставщик товара. Что же касается ассортимента запчастей, то работать можно как специализированно, так и в смешанном варианте, включая отечественные и иностранные запчасти. Спрос на отечественные запчасти и запчасти на иномарки, сегодня, практически одинаков. Хотя потребность в запчастях на отечественные авто все же чуть выше. И не потому, что наши авто чаще ломаются, а потому, что их просто больше (около 54%).

Поиск поставщиков

Торговая наценка на запчасти находится в диапазоне от 20-50%, в зависимости от типа детали. Конкуренция в данной сфере очень высокая и клиент может объехать несколько точек, прежде чем сделает заказ. Поэтому выбирая поставщиков, не поленитесь и сравните их цены, с ценами основных конкурентов в вашем городе включая вашу торговую наценку. Если цены резко отличаются, причем не вашу сторону, вам лучше поискать другого поставщика.

Работая по предварительному заказу очень важно, чтобы срок доставки товара не превышал 1 недели. Клиент, очень часто выбирает те магазины, где он может получить запчасть в самые короткие сроки. Поэтому выбор поставщиков должен основываться на двух составляющих: цена и срок доставки товара.

Квалифицированный персонал — главный фактор успеха бизнеса

Поиск опытного продавца-консультанта в магазин автозапчастей - задача не из простых. Продавец должен как минимум знать конструкцию автомобиля, не говоря уж об умении продавать товар. Часто бывают ситуации, когда клиент приходит в ваш магазин и показывает испорченную деталь. Покупатель, может не знать фирму производителя и правильное название запчасти. Поэтому настоящий продавец должен не только знать номенклатуру товаров, но и визуально представлять большинство деталей. Он должен уметь поддержать разговор, выяснить проблему владельца авто и подобрать оптимальный заказ.

Маркетинг и реклама

Для постоянных клиентов магазина желательно установить гибкую систему скидок. Например, от 5% до 7% от суммы заказа. Стоит подумать и о способах приема оплаты. Так как вашими заказчиками могут быть не только физические, но и юридические лица - расчет должен осуществляться как в наличной, так и в безналичной форме. Для этого необходимо открыть расчетный счет в банке. В противном случае можно потерять значительную часть «хороших» клиентов. Расчетный счет, кстати говоря может пригодится и при расчетах с поставщиками.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина автозапчастей

Оптимальной организационной формой небольшого магазина автозапчастей является индивидуальное предпринимательство. Затраты на регистрацию ИП минимальны, сам же срок регистрации составляет всего 5 рабочих дней. В качестве системы налогообложения магазина оптимальным является спец. режим — ЕНВД (вмененка). Для перехода на ЕНВД необходимо написать заявление в налоговую по месту регистрации ИП (физического лица).

Сколько нужно денег на открытие магазина автозапчастей под заказ

Примерные расходы на открытие магазина автозапчастей под заказ в торговом центре на площади 20-25м2:

• Создание первоначального ассортимента ходовых запчастей - 150 тыс. рублей;
• Приобретение торгового оборудования и офисной техники - 50 тыс. рублей;
• Депозит по аренде (2 мес.) - 30 тыс. рублей;
• Первоначальные вложения в рекламу (вывеска, баннер, реклама в СМИ и т.д.) - 20 тыс. рублей;
• Регистрация деятельности (ИП или ООО) и прочие расходы - 15 тыс. рублей.

ИТОГО: 265 тыс. рублей.

Где можно быстро и удобно продать запчасти на авто и сам автомобиль в интернете

Сегодня во всемирной паутине можно найти много информации на счет того, где продать запчасти на авто удаленным способом, а также где можно продать машину быстро и выгодно. В нынешнее время наиболее распространенным и популярным способом дистанционной продажи считается интернет, благодаря развитию технологий и значительному увеличению количества потенциальных покупателей. Поэтому попробуем разобраться в том, где продать машину и запчасти в интернете.

Первым способом продаж в интернете считаются специальные каталоги, в которых продавцам приходится указывать, что они продают и контактные данные. Вот только вероятность того, что потенциальный покупатель попадет в каталог через поисковую систему на страницу продавца, очень мала, ведь как правило, предложения носят общий характер, к тому же размещаются сразу в нескольких источниках, то есть не несут уникальной информации.

Но далеко не все каталоги являются столь бездейственными, ведь есть такие, которые позволяют посетителям создавать собственные мини интернет-магазины. Поэтому можно попробовать продать запчасти на авто этим способом, только учтите, что бесплатно можно будет разместить не больше 50 позиций, за остальные придется платить.

Следующим вариантом интернет-прродаж являются интернет-каталоги сайтов, где можно указать лишь информацию о собственном сайте. Только во многих таких каталогах сайтов даже нельзя указывать контактные данные, поэтому данный способ продажи нынче можно считать нулевым.

Для продажи запчастей сегодня самым лучшим и распространенным вариантом являются интернет-магазины. Если вы решили профессионально заняться реализацией запчастей, то, пожалуй, стоит создать собственный интернет магазин, только его наполнение уникальными текстами, развитие, улучшение, а также раскрутка через поисковики, будет стоить денег. Но если вы, лишь хотите продать машину или запчасти от нее, тогда стоит поискать другие способы, к примеру, доски объявлений.

Доскам объявлений сегодня отдает предпочтение большинство продавцов транспортных средств. Если вы желаете быстро продать машину, то выбирать следует, лишь самые популярные и посещаемые ресурсы, после чего составить интересные и уникальные объявления.

Еще существуют интернет-аукционы, с ними примерно та же история, что и с досками объявлений, только при продаже запчастей или автомобиля придется заплатить небольшой процент за услуги. Впрочем, некоторые запчасти бессмысленно продавать на таких аукционах, так как лишь потратите свое время на размещение товара, доски объявлений для этого подходят намного лучше.